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Handelsvertreter gesucht
Firma aus Karlsruhe, Deutschland
V Formation GmbH sucht qualifizierte Handelsvertretungen (m/w/d)
Die V Formation GmbH mit Sitz in Karlsruhe und weiterem Büro in Konstanz ist ein hochspezialisiertes Beratungsunternehmen, das sich auf Datenschutz, KI-Compliance, Informationssicherheit und den Betrieb von Hinweisgeber-Meldestellen spezialisiert.
Das erfahrene Team aus Wirtschaftsjuristen sowie Compliance- und IT-Experten bietet präzise, pragmatische und vertrauensvolle Beratung – stets orientiert an aktuellen rechtlichen Anforderungen ihrer Kunden und Mandanten.
Unsere Anforderung an Sie:
- Akquise neuer Kunden im Bereich Datenschutz, KI-Compliance, Informationssicherheit und Whistleblower-Meldestellen
- Präsentation unserer maßgeschneiderten Beratungslösungen
- Identifizierung passender Branchen und Unternehmen und die entsprechende Ansprache in diesen Zielgruppen
Ihr Profil:
- Erfahrung im Vertrieb beratungsorientierter und erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen
- Netzwerk oder Interesse an Dienstleistungen wie IT-Security, Compliance, Unternehmensberatung
- Grundverständnis und Affinität zu rechtsintensiven Themen, Datenschutz- und/oder IT-rechtlichen Themen sind von Vorteil
Was wir bieten:
- Attraktive, leistungsorientierte Provisionsmodelle
- Intensive Vertriebsunterstützung, Einarbeitung und Schulung in unsere Fachthemen
- Begleitung durch unser Back-Office und unser Expertenteam
Zielgruppe:
- alle Unternehmen, die
a) Bedarf an den genannten Themen haben, insbesondere KI-Systeme nutzen oder die Nutzung solcher Systeme planen
b) Bedarf an externen Datenschutzbeauftragten haben
c) Bedarf an Beratungsleistungen und gegebenenfalls Nachbesserungen in diesem Bereich haben
- KMU, Mittelstand, Großunternehmen und Behörden
- besonders interessant für Unternehmen aus den Bereichen Pharmazie, Medizintechnik, Softwareentwicklung, Maschinenbau und Finanzdienstleistungen
Wenn Sie Ihr Produktportfolio um herausragende Beratungslösungen erweitern möchten, freuen wir uns sehr auf Ihre Kontaktaufnahme.
Wir freuen uns darauf, mit Ihnen gemeinsam Compliance bei Ihren Kunden professionell und prozessorientiert zu optimieren oder einzuführen.
Die Smelldect GmbH entwickelt und produziert elektronische Nasen (e-Nasen) für den industriellen Einsatz.
Die e-Nase erfasst und analysiert Gerüche vollautomatisch mithilfe moderner Sensortechnologie.
Die Auswertung erfolgt zuverlässig durch KI-gestützte Datenverarbeitung.
Die e-Nase kann spezifische Gerüche anlernen und später präzise wiedererkennen. Abweichungen von den gelernten Gerüchen werden in Echtzeit erkannt. Innerhalb weniger Minuten lässt sich so beurteilen, ob ein Produkt oder Material den vorgegebenen Geruchsspezifikationen entspricht.
Die Einsatzmöglichkeiten sind vielfältig:
• Wareneingangs- und Warenausgangskontrolle
• Qualitätssicherung überall dort, wo Geruch ein wichtiges Qualitätsmerkmal ist
• Unterstützung oder Ersatz von Geruchspanels, um subjektive Einflüsse zu reduzieren
Mit der e-Nase erhalten unsere Kunden objektive, schnelle und zuverlässige Ergebnisse – unabhängig subjektiver Wahrnehmungen von Menschen.
Zielkunden kommen daher vor allem aus den Bereichen/Organisationen:
• Lebensmittel- und Getränkeindustrie
• Kunststoff- und Materialindustrie
• Abfallwirtschaft und Recycling
• Pharma- und Petro-Industrie (Öl, Wachse, Harze)
• Forschung und Entwicklung – Sensorik, KI-Analytik, Laboranwendungen
• Automobil- und Zulieferindustrie
• Kunststoffherstellung- und Verarbeitung
Vorteile für Handelsvertretungen:
• Innovatives, wachstumsstarkes Technologiefeld mit hohem Alleinstellungsmerkmal
• Attraktive Provisionen und klare Gebietsstrukturen
• Technische Schulungen und kontinuierlicher Support durch das SMELLDECT-Team
• für viele Handelsvertretungen und Industrievertretungen eine perfekte Ergänzung ihres Portfolios in den genannten Zielgruppen
Anforderungsprofil:
Gesucht werden Handelsvertretungen mit Erfahrung und/oder Kundenbeziehungen in den genannten Branchen und Unternehmen.
Passen unsere Produkte in Ihr Portfolio? Haben Sie Lust darauf, eine neuartige und in Teilen einzigartige Technologie aus dem Schwarzwald zu vermarkten?
Wir sind auf der Suche nach Handelsvertretern, um unsere Produkte zu verkaufen.
Wir bieten Ihnen ein exklusives Produkt Schutzbekleidung , welche in dieser Form so nicht auf dem Markt vorhanden ist. Schutz vor Messer und scharfkantigen Gegenständen. Ab Februar stehen auch flammhemmende Artikel zum Verkauf.
Die Aggressivität steigt, die Hemmschwelle sinkt, immer mehr Messerattacken sind in den Medien präsent.
Kunden sind unter anderem Polizei, Ordnungsamt, Justiz, Ausländerbehörden, Sozialämter und weitere Behörden. Sicherheitsdienste (Flüchtlingsheime) auch Ärzte, Rechtsanwälte zählen zu unserem Kundenkreis.
Wir freuen uns auf gute Kontakte, bei Interesse werden weitere Vorgehensweisen gerne besprochen.
Freier Handelsvertreter.in für Diabetikersocken . Bereich: Sanitätshaus, Apotheke, Drogerie , Schuhgeschäfte. Kunden im Deutsch Österreichischer Grenzgebiet vorhanden und können übernommen werden.
Vertriebsgebiete: Deutschland PLZ-Bereiche 0, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9 außerdem Liechtenstein, Kroatien, Italien, Schweiz, Luxemburg
Firma aus Basalghelle, Province of Treviso, Italy, Italien
QUADRIFOGLIO GROUP ist ein internationales Unternehmen mit Sitz in Norditalien mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und Know-how in der Entwicklung und Produktion vollständig in Italien hergestellter Möbel. Mit einer angeborenen Leidenschaft für das Wohlbefinden, die Schönheit und das Design produziert die Quadrifoglio Group Möbel- und Beleuchtungslösungen für das Büro-, Gastgewerbe- und Wohnumgebungen mit dem Ziel, ein einzigartiger und vertrauenswürdiger globaler Partner an der Seite ihrer Kunden zu sein, der völlig unterschiedliche Umgebungen einrichten kann.
Quadrifoglio Group ist auf der Suche nach einem/er SELBSTSTÄNDIGEN HANDELSVERTRETER/-IN FÜR NORDOSTDEUTSCHLAND (PLZ 0xx, 1xx, +38, 39, und ev. 98/99), der/die unsere Marktpräsenz und Markenbekanntheit in seinem/ihrem Gebiet weiter konsolidieren und stärken kann
QUADRIFOGLIO GROUP ist ein internationales Unternehmen mit Sitz in Norditalien mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und Know-how in der Entwicklung und Produktion vollständig in Italien hergestellter Möbel. Mit einer angeborenen Leidenschaft für das Wohlbefinden, die Schönheit und das Design produziert die Quadrifoglio Group Möbel- und Beleuchtungslösungen für das Büro-, Gastgewerbe- und Wohnumgebungen mit dem Ziel, ein einzigartiger und vertrauenswürdiger globaler Partner an der Seite ihrer Kunden zu sein, der völlig unterschiedliche Umgebungen einrichten kann.
Quadrifoglio Group ist auf der Suche nach einem/er SELBSTSTÄNDIGEN HANDELSVERTRETER/-IN FÜR NORDOSTDEUTSCHLAND (PLZ 0xx, 1xx, +38, 39, und ev. 98/99), der/die unsere Marktpräsenz und Markenbekanntheit in seinem/ihrem Gebiet weiter konsolidieren und stärken kann.
MISSION:
• Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit bestehenden und neuen Kunden
• Stärkung der Markenpräsenz von Quadrifoglio bei bestehenden und potenziellen Kunden im zugewiesenen Gebiet
IHRE AUFGABEN:
• Betreuung, Entwicklung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit Bestandskunden sowie Akquise neuer Kunden im Vertriebsgebiet
• Analyse des Marktpotenzials und Bewertung bestehender sowie potenzieller Kunden
• Planung und Organisation regelmäßiger Kundenbesuche zur Maximierung des Marktpotenzials
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung hinsichtlich Produktveränderungen, technischer Dienstleistungen und Marktbedingungen
• Regelmäßige Berichterstattung über Kundenkontakte und Markttrends mithilfe des CRM-Systems
• Durchführung von Produktschulungen für Kunden, insbesondere bei Markteinführungen neuer Produkte
• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen
IHRE FÄHIGKEITEN:
• Kaufmännische oder technische Ausbildung/Studium
• Deutsch als Muttersprache, Englischkenntnisse (mind. B2) von Vorteil
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sicherer Umgang mit MS Office (Outlook, Excel, Word, PowerPoint)
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Möbelsektor
• Leidenschaft für den aktiven Verkauf und die Pflege von Kundenkontakten
WAS WIR BIETEN:
• Bestehender Kundenstamm aus unserer 20-jährigen Marktpräsenz: Büromöbelhändler, Fachhändler für Wohn- und Designmöbel, Architekturbüros und Online-Shops
• Monatliche Provisionen auf den Umsatz der betreuten Kunden
• Digitales und gedrucktes Marketingmaterial zur Produktwerbung
• Schulungen in unserem Hauptsitz zu Produktionsprozessen und Produkteigenschaften
• Unterstützung bei den ersten Kundenbesuchen
• Teilnahme an Fachmessen (z. B. Mailänder Möbelmesse, ORGATEC Köln) zur Neukundengewinnung
• Möglichkeit, in einem soliden, dynamischen und expandierenden Unternehmen mit einem jungen und engagierten Team zu arbeiten.
Entwickeln Sie Ihre Karriere im Vertrieb mit innovativer, nachhaltiger Reinigungschemie
IGEPA-CHEMIE GmbH – Ihre Chance, mit einem Traditionsunternehmen der Chemiebranche durchzustarten
Seit 1951 steht die IGEPA-CHEMIE GmbH für herausragende Reinigungsprodukte „Made in Germany“.
Unsere Clean Truck-Produktreihe setzt Maßstäbe in Leistung und Umweltfreundlichkeit und nutzt dabei fortschrittliche, nachhaltige Technologien und Rohstoffe.
Im Bereich der Lkw- und Nutzfahrzeugreinigung sind wir Markt- und Innovationsführer.
Wir suchen engagierte Handelsvertreter (m/w/d), die unser erfolgreiches Vertriebsteam verstärken möchten.
Warum Sie sich für uns entscheiden sollten:
• Attraktive Provisionen: Profitieren Sie von sehr überdurchschnittlichen Vergütungen für Ihre Erfolge im Verkauf.
• Referenz-Kunden: Nichts wirkt so stark im Vertrieb, wie Referenzen, die Ihre Produkte loben. Nutzen Sie die größten Speditionen, Paketdienste, Stadtverwaltungen, Feuerwehren, Rettungsdienste, etc. ab dem ersten Tag als Ihre Referenz-Kunden.
• Unser Innendienst: Ersparen Sie sich langfristige Angebote oder Provisionsabrechnungen. Das übernimmt für Sie unser Innendienst in der Zentrale.
• Startprämie von 1.000 €: Ein Bonus, der Ihnen den Einstieg erleichtert und für Ihren ersten Erfolg sorgt.
• Schnelle und unkomplizierte Auszahlung: Ihre Provisionen erhalten Sie prompt und ohne bürokratische Hürden.
• Kostenlose Testprodukte: Überzeugen Sie Ihre Kunden mit kostenlosen Produktmustern und erstklassigem Service.
• Flexible Schulungen: Nutzen Sie unsere praxisnahen, online verfügbaren Trainings, um immer auf dem neuesten Stand zu bleiben.
• Gezielte Vertriebsunterstützung: Profitieren Sie von unseren Marketingaktionen, wie z.B. gezielten Kampagnen auf sozialen Netzwerken.
Ihr Profil:
• Sie sind bereits im Vertrieb in den Bereichen Spedition, Nutzfahrzeuge oder Logistik, tätig oder haben ein starkes Interesse daran.
• Sie haben Erfahrung in der Betreuung der genannten Zielgruppen.
• Sie sind motiviert, neue Geschäftskontakte zu knüpfen und unsere Produkte erfolgreich zu vermarkten.
Zusätzliche Chancen:
In einigen Regionen in Deutschland, bieten wir die Möglichkeit, regionale Gebietsvertretungen in den kommenden Jahren zu übernehmen und so noch stärker vor Ort präsent zu sein.
Interessiert?
Kontaktieren Sie uns für weitere Informationen und zur persönlichen Abstimmung Ihrer möglichen Rolle.
Gemeinsam können wir Ihre Karriere im Vertrieb auf das nächste Level heben.
Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung und darauf, Sie kennenzulernen.
GDG Gerätebau GmbH sucht Industriehandelsvertretungen im Bereich Messtechnologie
Seit über 40 Jahren ist die GDG Gerätebau GmbH ein führender Hersteller von Messgeräten zur elektrischen Prüfung von Ankern und Statoren. An unserem Standort in Sasbach im Schwarzwald entwickeln und produzieren wir innovative Prüfmittel für Elektromotorenhersteller weltweit.
Unsere Produkte werden vollständig in-house entwickelt, von der Messtechnik über die elektrische und mechanische Konstruktion und Fertigung bis hin zur Softwareentwicklung und Inbetriebnahme.
Unsere hochmodernen Prüfgeräte ermöglichen eine präzise Prüfung und Analyse von Ankern und Statoren für elektrische Antriebe. Das Herzstück ist unsere eigens entwickelte hochpräzise Messplatine, welche in einer kompakten Messtechnik in halb- und vollautomatischen Prüfgeräten sowie als OEM-Komponente für Linienbauer zum Einsatz kommt.
Unsere Prüfgeräte sind flexibel einsetzbar und dienen als Laborgeräte, End-of-Line-Tester und Werkzeug zur Produktentwicklung. Unsere Technologie maximiert die Zuverlässigkeit und Effizienz von Industrieantrieben, um den anspruchsvollen Anforderungen verschiedener Branchen gerecht zu werden.
Branchen:
Automobilindustrie
Pharmaindustrie
Lebensmittel- und Getränkeindustrie
E-Mobility
E-Bikes
Gebäudetechnik
Haushaltsgeräte
Industrieantriebe
Medizintechnik
Power Tools
Pumpen
Ihre Aufgaben:
- Akquisition neuer Kunden und Pflege bestehender Kundenbeziehungen in Ihrem Vertriebsgebiet
- Präsentation und Verkauf unserer hochwertigen Produkte
- Beratung der Kunden hinsichtlich unserer Produktlösungen und Anwendungen
- Neukundengewinnung
Ihr Profil:
- Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, idealerweise im Bereich Messtechnik oder
ähnlichen Branchen
- Eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Hohes Maß an Motivation und Einsatzbereitschaft
- Technisches Verständnis und Interesse an innovativen Lösungen
- Bestehendes Netzwerk in relevanten Industriezweigen von Vorteil
Wir bieten:
- Gute, leistungsorientierte Provisionsregelungen
- Eigene und abgegrenzte Verkaufsgebiete
- Exzellente Verkaufsunterstützung
- Vertriebsinnendienst
- Produktschulungen
- Vertriebsgebiete: deutschlandweit, alle Bundesländer
Wenn Sie bereits in diesen Märkten und Branchen aktiv sind und Sie im besten Fall bereits gute Kundenbeziehungen pflegen, freuen wir uns auf ein Gespräch mit Ihnen.
Möglicherweise sind unsere Produkte eine sinnvolle Erweiterung Ihres aktuellen Produktportfolios.
Branchenzusatz: Lebensmittel- und Getränkeindustrie, E-Mobility, Medizintech
Handelsvertreter (m/w/d) für exklusive Marke von Haushaltsgeräten gesucht
Die LEBENLANG GmbH ist Experte für langlebige und innovative Haushaltsgeräte. Wir sind ein Unternehmen aus Köln, welches sich durch Qualität, Benutzerfreundlichkeit und einem hervorragenden Kundenservice auszeichnet.
Das gesamte Produktsortiment wurde von unseren deutschen Mitarbeitern entworfen und konzipiert. Unser umfangreiche Produktauswahl bietet alles, was der moderne Haushalt für einen vereinfachten und komfortablen Alltag benötigt.
Unsere Geräte sind für ihre Langlebigkeit und Zuverlässigkeit bekannt, was uns zu einem geschätzten Partner für Endkunden und den Fachhandel macht. Darüber hinaus bieten wir einen enorm qualitativen Kundenservice auf dem Markt, was uns außergewöhnlich positive Kundenbewertungen einbringt und unsere Einzigartigkeit unterstreicht.
Wir sind auf der Suche nach erfahrenen Partnern mit einem starken Netzwerk im Bereich Haushaltsgeräte oder z.B. Lebensmittelmärkten, die auch Haushaltsgeräte führen.
Ihre Aufgaben:
- Aktive Akquise und Betreuung von Neukunden im Bereich Elektro-Haushaltsgeräte
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
- Verkauf unserer Produkte an Fachhändler und Großkunden
Ihr Profil:
- Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich Elektro-Haushaltsgeräte
- Ein bestehendes Netzwerk zu Fachhändlern und/oder Großkunden ist von Vorteil
Was wir Ihnen bieten:
- Attraktive Provisionsmodelle und Prämien für erfolgreiche Abschlüsse
- Unterstützung durch unser erfahrenes Innendienst-Team
- Umfangreiche Produktschulungen und kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten
Werden Sie Teil unseres Teams und tragen Sie dazu bei, dass moderne und funktionale Produkte nach europäischen Qualitätsstandards zu einem fairen Preis ihren Weg zum Kunden finden. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit Ihnen.
CANDOL rockt seit über 35 Jahren die Welt der Hotel- und Gastronomieausstattung als Familienunternehmen in der 3. Generation.
Wir sind nicht nur Produzenten, sondern auch Händler und bieten unseren Kunden alles, was sie für einen stylischen gedeckten Tisch brauchen. Mit unserer eigenen Näherei und Speisekarten-Manufaktur erfüllen wir sogar die ausgefallensten Wünsche. Von Stoffen über Tischwäsche bis hin zu Tischlampen mit echter Flamme - wir liefern in über 80 Länder weltweit. Als Komplettausstatter haben wir auch Markenprodukte im Angebot, die in der Gastronomie hoch im Kurs stehen.
Markenprodukte namhafter Hersteller im Bereich Porzellan, Besteck, Glas, Buffet, Catering, nachhaltige Produkte, Servietten, Berufskleidung, Gewürzmühlen, Prosciutto Schneidemaschinen...
Was wir suchen:
- Coole Handelsvertreter, vor allem im DACH-Raum
- Leute, die den Verkauf lieben und sich für Gastronomie und Hotels begeistern
- Kommunikativ, zuverlässig, kundenorientiert und bereit zu reisen
- Proaktives und selbstbestimmtes Handlen in deinem vereinbarten Vertriebsgebiet
Was wir bieten:
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege eines Familienunternehmens
- Top Provisionen und Jahresboni
- Schulungen und gratis Produktmuster
- Heiße Produkte, die am Markt gefragt sind
- Support in Marketing, Social Media und klassischer Werbung
Bock auf einen Partner, der rockt? Dann werde Teil des CANDOL-Teams!
IVAR produziert seit 1985 Produkte für Heizungs- und Trinkwasseranlagen: Heizkörperventile, Module für die direkte Heizkostenabrechnung, Einrichtungen für die Wärmeverteilung, Rohre und Fittings, Unterstationen für Zentralheizungen, Verteiler und Sammler, Flächensysteme, Bauteile für Solaranlagen, Erdwärmeanlagen und Kessel. Alle Produkte sind MADE IN ITALY.
Der Produktionsstandort in Prevalle (Provinz Brescia) mit seinen über 200 Mitarbeitern ist so angelegt, dass die verschiedenen Produktions- und Betriebsprozesse effizient ablaufen kÖnnen.
Die italienische Niederlassung bildet zugleich das Herz der IVAR-Gruppe. Diese wurde gegründet, um die Produkte des Unternehmens auch im Ausland vertreiben zu können, und ist derzeit in 11 Ländern vertreten: Australien, Belgien, China, Deutschland, Großbritannien, Tschechien, Rumänien, Slowakei, Spanien, USA und Tunesien.
Im Bereich Forschung und Entwicklung werden ausgehend von Kundenwünschen neue Produkte entwickelt, die sich durch hohe Energieeffizienz auszeichnen und in unseren Labors umfangreichen Tests unterzogen werden.
Alle Produktionsschritte werden im Unternehmen selbst ausgeführt. Dies beginnt bereits beim Heißpressen, für das unser Tochterunternehmen Valmon Stampati verantwortlich zeichnet. Dank der kontinuierlichen Umsetzung von Industrie 4.0-Projekten sind wir außerdem in der Lage, Innovationen in den Bereichen Technologie und Informationstechnik optimal zur Steigerung der Produktivität zu nutzen.
IVAR entwickelt sich als Unternehmen ständig weiter und investiert täglich in die Optimierung seiner Produkte, die Verbesserung der Produktionsprozesse und die Erlangung neuer Patente und Zertifizierungen
IVAR ist derzeit eines der innovativsten Unternehmen auf dem SHK Markt und stets auf die Qualität seiner Produkte und den Umweltschutz bedacht. Dies belegen die verschiedenen Zertifizierungen des Unternehmens.
Wir bieten nicht nur ein umfangreiches Sortiment an Standardprodukten an, sondern sind auch auf die Produktion von individuellen Kundenanfertigungen spezialisiert. Strengste Produktionsstandards sind dabei für uns unverzichtbar, um die Leistungsfähigkeit, Zuverlässigkeit und fristgerechte Lieferung zu gewährleisten.
Für den Ausbau unserer Marktpräsenz suchen wir erfahrene, motivierte Mehrfachvertreter. Ihre Aufgabe wird es sein, bei den eigenen Kunden im Vertragsgebiet den Absatz der IVAR-Produkte zu fördern sowie die Marke und das Ansehen unseres Unternehmens entsprechend aufzuwerten.
Neben einer angemessenen technischen Schulung bieten wir die Einbindung in ein motiviertes Team sowie die erforderliche Unterstützung der Vertriebstätigkeit im Hinblick auf kaufmännische und Marketingaspekte.
Unsere Kunden gehören den traditionellen Vertriebskanälen an, z. B. Großhändler, Vertriebe sowie Ein- und Verkaufsgemeinschaften im Bereich der Installations- und Heizungstechnik. Ein weiterer Aufgabenbereich ist die Produktpräsentation gegenüber Fachinstallateuren zum Zweck der Nachfragegenerierung.
Erwünscht sind Kenntnisse des DIY-Marktes bzw. frühere Kontakte zu Herstellerfirmen im Bereich der Installations- und Heizungstechnik.
Wir bieten einen Standardagenturvertrag für Handelsvertreter, angemessene Provisionen sowie ein leistungsabhängiges Anreiz- und Bonussystem. Wir erwarten die Teilnahme für unser Unternehmen an Fachmessen sowie an eventuellen Veranstaltungen bei den Kunden.
Des Weiteren bieten wir im Rahmen von Besuchen in den Produktionsabteilungen unseres Unternehmens und der von uns organisierten Schulungsangebote die Möglichkeit zur Unterbringung von Kunden in Italien (Gebiet Gardasee).
Wir erwarten Vertriebserfahrung in der Branche mit guten Kenntnissen des Zielmarktes und seiner Hauptakteure.
